他高大挺拔的身姿渲染得有了些壓迫感。
剛才還有人小聲討論的會議室瞬間安靜。
「使用金萬設備生產的照明產品，一座城市亮化 100 棟 30 層高樓，一年可以節約 1000 萬左右電費。」
何彥用遙控筆翻頁，投影屏上現出塑膠光纖應用於照明市場的節能分析。
白雲股份首席技術官王川仔細讀着 ppt 上的內容：「塑膠光纖作為光源，它的衰減很低，只需幾根光纖就能完成整棟大樓亮化布線。
而且只用在底部安裝光源，導入光纖即可實現整體亮化。」
何彥停頓了數秒。
「塑膠光纖使用壽命長達五十年，維護成本基本是 0。」
兩組數字拋了出來，白雲的人，目光齊刷刷落在何彥身上。
剛才還低頭看手機的，在本子上寫字的，都抬起頭來。
周洲已經大概摸清了何彥的思路。
他乘勝出擊，隱晦的目光里瀲出一種堅定的光，他按了下遙控筆，翻到下一頁，「商業模式上，甲方零投入，白雲股份每年從甲方節省的能耗中進行分成。」
「用剛才的數據舉例，一座城市 100 棟大樓，一年分成 600 萬，全國有多少座城市，多少棟大樓？
而白雲，一次投入，每年持續分成。」
這筆賬算下來，利潤確實驚人，而持續不斷的回報，也足夠誘惑。
何彥說完，徹底冷靜下來的周洲觀察黎總反應，知道何彥為這場幾乎已經失敗的談判贏得了轉機。
「這幾年，國家在環保領域出台了非常多政策。
黎總，商業前景是一種展望，市場有時候也得靠運氣，但是跟着國家政策走，企業邁上的台階會更高。」
何彥直擊要害。
黎總雙唇緊閉，一直看着投影屏上的 ppt，他轉身和一旁的生產副總低頭說著什麼。
他眉頭緊鎖，嘴角不自覺的往下撇着，好一陣子，才又逐漸舒展開來。
何彥經歷過無數這樣的場合，早已遊刃有餘。
他非常清楚黎應平不可能在初步溝通會上表態，他徐徐開口再加上一碼，「標準規格的照明用塑膠光纖，現在市場價大概是八塊到十塊錢一米，」他頓了下，「但是金萬這套設備生產的產品，成本是一塊錢一米。」
這意味着，何彥所述的商業模式對於甲方具有莫大內推力，同時對於能獲取持續回報的乙方來說，實際墊付的資金量並不大。
他將遙控筆放下，目光淡定的拂過會場眾人，最後停留在黎應平臉上，他自信且熟稔，「這只是其中一個應用舉例。
這種材料如果將來推廣的好，它會潛移默化進入到生活里。
要知道，節能環保也是無數普通人的生活追求，倒不是為了大方向上的環保理念，而是省錢。」
他往前走了幾步，站得離白雲股份的高管們更近，「在當前形勢下，省錢是消費主流，這才是我們願意將這套設備給白雲股份來做的關鍵。
白雲股份這幾年依靠低成本做精品的思路打開市場，迅速擴張，這個以民為本的理念抓住了社會還是普通人為主的點。」
這句話觸動到坐在台下的周洲，她不禁看向仍舊沒什麼表情的黎應平。
她很清醒的知道，普通民眾的收入根本不是小紅書動輒月入過萬，月入兩abc 元才是 14 億人口最真實、最普遍的收入數據。
會議室里有小聲的討論，一時有些悉悉索索。
「邊總，即使這套設備能夠完美的生產出這類產品，但是我們不過是一家私企，去開拓這樣的市場，只怕沒那麼容易。」
黎總這句話本已考慮到更為現實的問題，但他卻是話鋒一轉，「邊總，我們公司對金萬這套設備，是可有可無的，這對我們而言從來不是錦上添花。」
他逼視着何彥，眼神中有着商人的精明與渴求，「我知道國家這兩年倡導環保，但我接下這個盤，你能保證我什麼？」