《重生九二之商業帝國》[重生九二之商業帝國] - 第10章(2)
的自信。
可何四海卻眼前一亮,他彷彿又看到那個在中海股市孤注一擲的身影。
「別人那麼說,我鐵定是不信的,但江老弟神通廣大,你的話……我信。」
說完,何四海舉起酒杯。
「來,我提前祝老弟旗開得勝。」
鐺~
三人舉杯,一飲而盡。
……
得到何四海的承諾,江浩信心十足,馬不停蹄的趕回工廠。
會議室。
氣氛熱烈。
樊華的插曲,並沒有讓人意外。
魯萬安這個始作俑者,更是一臉平靜。
不過,當夏可欣眉飛色舞的說,與四海貿易達成合作,眾人一臉驚喜。
魯萬安一張老臉笑成了菊花。
「好,好,好……」
「四海貿易,這家公司很出名,有了他們鋪貨,我們是如虎添翼。」魯萬安激動的捶桌子。
然而……
當夏可欣說到性價比隱患後,眾人臉上的笑容消失大半。
氣氛又變得沉重。
一些人忍不住掏出煙,狠狠抽了幾口。
「實在不行,我們就降價。」魯萬安咬着牙說道。
降價?
眾人渾身一顫。
「魯師傅,再降價,我們就沒什麼利潤了。」夏可欣撅着小嘴,嘀咕道。
92年的飲料市場,競爭殘酷。
從改革開放後,汽水在國內市場風靡,各地的汽水廠,如雨後春筍般冒出來,群雄逐鹿。
利潤,也一降再降。
堪稱薄利。
眾人愁眉苦臉,不太樂意。
此時,江浩卻一拍桌子:「好,就打價格戰。」
「真降啊?」
降價是魯萬安提出的,可當方案通過時,身為會計的他,感覺心裏被人狠狠颳了一刀。
可他沒有反駁。
身為會計,他知道,對於一家工廠來說,負債欠款周轉率都無所謂,現金流才是王道。
積壓在倉庫那一堆堆的汽水瓶,就像是沉甸甸的巨石,壓得他喘不過氣來。
就在眾人不理解時,江浩話鋒一轉,「不過,降價歸降價,我們要換個策略。」
換個策略?
眾人眼神一亮。
江浩不慌不忙道:「我會注入一批資金,會計部安排貨款,咱們重新製作一批汽水,瓶蓋上全部印上「再來一瓶」的有獎銷售,然後按比例配給銷售商,中獎率按50%。」
「人啊,都有貪小便宜的心理,降價只會讓客戶認為咱們的產品口味差,銷不動。可中獎,卻是意外之喜。」江浩自信道。
魯萬安皺眉:「這法子好是好,可一半的中獎率,我們恐怕會虧本?」
一半的中獎率,等於是半價銷售,原本汽水就是薄利,按江浩的方案,完全是賠本賺吆喝。
「先去庫存,盤活產線,讓工廠動起來。」江浩淡然道。
「那……我們總不能一直虧本吧?」夏可欣苦着臉道。
江浩一揚手:「中獎只是臨時措施,賣完庫存後,我們切換跑道,上馬利潤高的新產品。」
新產品?
眾人一陣發懵。
看着江浩自信的面龐,眼神充滿了納悶,但更多的是期待。
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