《鑒寶黃金手》[鑒寶黃金手] - 第7章 茅塞頓開
老楊一拍手掌,「笨啊你,來古玩市場的當然是喜歡收藏老物件的玩家了,」說著指了指熙熙攘攘的人群,「別管他們男女老少什麼身份地位錢多錢少,來了這裡就只有一個共同點,那就是喜歡老物件。」
徐景行見狀眨眨眼睛,立刻明白老楊的意思,但還是順着老楊的話鋒繼續發問:「可是跟我有什麼關係呢?我不賣古董啊。」
「果然是剛入行的新手,什麼都不懂,」老楊搖搖頭,興緻卻更高了,喝了一口茶水後得意洋洋的開始了他的長篇大論,「說道做生意,尤其是擺地攤,一定要會揣摩顧客的心思,不然你連管理費都賺不回來。」
「來,我今天心情好,替你琢磨一下這些顧客的心裏,都喜歡收藏點舊東西,來這裡是奔着撿漏兒來的,可是一進市場卻看到一堆嶄新的木雕,你說他們能有興趣嗎?」
徐景行連忙點頭,態度非常誠懇,大大的滿足了老楊好為人師的習性。
老楊見徐景行這態度,就更加滿足,伸出兩根手指,「還有第二條,他們沒興趣,你的想辦法吸引他們的興趣,怎麼才能吸引顧客的興趣呢?當然是把鎮攤之寶亮出來啊,不管是什麼東西,必須讓他們一眼就看到,看到以後立刻產生好奇心理,有了好奇心,他們自然不介意多花點時間蹲下來看看,你目前的困境不就迎刃而解了嗎。」
徐景行又驚又喜,驚的是這老楊看着其貌不揚,沒想到揣摩人心的能耐竟然如此厲害;喜的是自己能得到這位的指點。不過這還不夠,這老楊明顯是混跡古玩市場多年的**湖,怎麼可能就這麼點能耐呢?有這麼好的機會,當然要可勁兒的學了,這東西,學到手就是自己的,能用一輩子。
這麼想着,連忙追問,「那第三呢?」
「嘿嘿,第三嘛,就是最關鍵也最難學的一環了,知道是什麼嗎?」
「不知道,」徐景行現在一切順着老楊,不知道就說不知道,知道也說不知道,就為了讓老楊故作當老師的癮。
「不知道了吧,嘿嘿,告訴你啊,這最關鍵的一環就是察言觀色,」老楊神秘兮兮的低聲道:「看到一個顧客,你一眼掃下去能立刻估算出對方的身價才算勉強及格,到了那個時候,你就能看人下菜了,有錢的,要價高點,沒錢的要價低點,簡單不?」
徐景行誠懇的點點頭,「簡單,也不簡單。」
「哦?怎麼說?」老楊笑眯眯的反問。
「咳咳,說簡單,是說聽起來很簡單,說不簡單,是因為做起來很不簡單,沒個三五年的鍛煉和豐富的閱歷根本做不到這一點,」徐景行將自己的真實想法說出來,他確實這麼想的,這老楊說起來簡單,可要想在短短的一瞬間判斷出一個顧客的身家如何,難度何其大也!
老楊讚許的點點頭,「不錯,就是這個道理,等練出來,還能直接看穿對方是幹啥的,」說著指了指剛才路過的一個中年人,「我說這人是個老師,你信嗎?」
徐景行愕然,這也
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